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如何让我们的《企业宣传画册》不被扔掉
来源: | 发布日期:2022-06-21
成交型画册 / 展会画册 / 爆品画册 / 品牌画册

这是添美成交型画册 第80篇 原创


导读:

”宁可十年不将军,不可一日不拱卒。“

                          ----邓立万先生

引用实力大伽名言,与各位共勉!!!

添美成交型画册





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本文作者:贺云蛟



1

近几年由于电子媒体的兴起和普及,有相当一部分人,可能都会觉得纸质媒体好像没有多大价值了。


所以,

企业宣传册我不用做啊,我做个电子版PPT就好了。

现在谁还看那玩意儿,我把网站发给客户就好了,我公司的电脑网站和手机网站都有。

我之前做过一批,

第1,发不出去。

第2,我们参展的时候发现有好多都被扔掉了。


然后,然后现在我们基本上就是做个电子版单页好了,有时候甚至直接发个PPT给客户就好了。


没毛病。以上这类说法的确是客观的存在的。



2


我们要不要深度思考一下?不要人云亦云,保持独立思考?比如:


1.我们手机上还有电脑上,平时也是接触到不少供应商也好,客户也好,发过来的各种资料,尤其是供应商的那些推广些资料。

收完之后我们有认真看过吗?

电子媒体它有一个很神奇的功能,那就是可以快进。可以很快用手滑过去。

所以你的重点信息,客户能不能捕捉得到?是否有效的传递出去了? 这一点是需要打个大大的问号。


2.找找我们的书架上,我们的办公室,有没有那些制作很精美的宣传资料。尽管此时对你没有太大价值,但是你会发现,你竟然会舍不得扔掉。

.............



3


我研究这些问题,好几年了。


核心就是以下几点:

1.电子媒体它是解决快速到达的问题。客户需要马上发过去。

但是客户不会在电子媒体上停留太多时间,一目几屏都丝毫不夸张。

就像我们自己在手机上看东西的时候,随手一划就划了过去了。

但是大家发现没,我们 纸质书的时候,就算看不了半个小时,看个10分钟15分钟还是没问题的


这是为啥呢?因为我们看纸质书的时候,这个时候注意力就非常集中。

这个时候纸质书是通过我们的是视觉和触觉,来引导我们的感觉的。


所以,通过研究调查发现。纸质的宣传资料,客户在翻看的时候会看得更加仔细。


如果再配合一些好的文案,还有精美的设计。会带给翻看宣传画册的人,非常轻松、愉悦的体验。只是可能阅读者并不知道而已。

那么问题来了,翻看纸质宣传册的人可以营造好的感觉,也可以营造非常不好的体验。

那结果可想而知了,感觉不好体验的资料就直接进了垃圾桶。


那如何要确保我们的宣传画册不被客户扔进垃圾桶呢?


问题就是答案!找到了问题,答案就出来了!

那就给客户营造好的体验感不就对了?



4


可以从以下几个方面着手:

1.精心策划。 把我们要传递的信息提炼成简短的几句话。就是我们常说的文案!

不能长篇大论,我们的企业宣传画册毕竟不是小说。


2.真实不违和的图片素材,不要过度修图。 就好比现在开了滤镜的网红脸,大家看多了都麻木了,是一个道理。


3.扬长避短。 上面说的图片真实,但不代表要把我们的短板展示出来。重点塑造我们的擅长的地方,我们的优势。同时我们的优势能给客户带来什么样的价值?

这个才是重点,我们不能王婆卖瓜,自说自话。


4.精美的版面设计。 每一面主题是什么?主体又是什么?优秀的设计作品是能讲话的。

让客户2秒钟内轻松捕捉到他感兴趣的内容。


5.最后在印刷制作的时候,这个时候一定不能缩减预算。 建议用一些特种纸张,手感和质感和常规的纸张是非常不一样。

这一点,大家不必担心花费过多的问题。因为现在的特种纸,成本已经优化到是可以接受的范围内了。

我们手上案子70%,客户最终都是选用特种纸。


6.最后一点就是《画册的正确使用方法》。

这一点是最最重要的。经常有听朋友反馈,画册发不完。发不出去。

因为展会这两年的确少了很多。

这一点如果用好了。您的 这一批画册就好比一批优 良的种子,一批会说话零工资的业务人员,全部播出去了。

剩下的,就等着订单就好了。

签单!收钱!


关于《 画册的正确使用方法 》,这是我用2年时间,线下走访了超过100位优秀的各行业(制造业)销冠提炼优化出来的。由于篇幅的限制,这次就不过赘述。

有兴趣了解的朋友可以加我微信沟通交流。




希望以上分享能给大家带来启发,有兴趣的请大家持续关注!!


日拱一卒,让自己能有一个绝对成长!

有兴趣的朋友一起共勉!



做好成交型画册,成交难度系数降10倍

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