前两天东莞图腾化工科技公司客户报价，经过详细的了解需求之后，发了正式报价单，结果客户反馈太贵了，说跟他了解到的市场有些报价来说，超出了两倍还多！

本来这单我就想放弃了，因为前期客户说他的要求有多高，还有期望值有多高，我觉得这和我们公司的客户画像正是相匹配，这就是我们要找的客户！

经过初步的了解之后，发现他是在某平台上询了好多家的报价，而且客户还说在平台上一搜一大堆，基本上都是这个报价！

两天之后，客户又打电话过来，又询问了一些其他的要求以及其他一些细节的东西。客户也解释了一下，他说经过公司内部的讨论，决定，还是决定公司的宣传册交给我们添美画册团队，相信我们的专业度。

然后按照客户的要求变更，重新发了报价。接着就马上让我发正式的合同。

半个小时之内，正式合同已经回签了，而且明确告知预付款次日转帐。同时，客户电话中明确提出，正式合同直接写付全款，免得分两次付，虽然说符合行业标准，但是太浪费时间，既然选择添美画册团队，那就相信添美画册团队！

收获订单，倒是其次，重点是客户对我们的信任！信任二字，价值千金！

感动之余，内心明白，客户其实最终还是在为价值买单！

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